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策劃人：你為什么喜歡吹牛？
作者：唐朝 時間：2007-3-3 字體：[大] [中] [小]
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自己人別玩兒虛的！
中國有著一個龐大的策劃從業(yè)隊伍，而絕大部分從業(yè)人員又都沒有技術等級職稱，大家似乎感到沒有職稱就不能分出個三六九等。于是就有幾個南北“教父”級的自作聰明的營銷策劃人認為這是一個千載難逢的發(fā)財好機遇，他們先花3000元左右從境外注冊一個XX策劃研究院有限公司，然后再在公司下面登記注冊一個XX策劃研究院，還在境外注冊了一個沒有國內出版物必須合法具有國內刊號的“《XX策劃》”雜志，這種形態(tài)的“雜志”目前國家新聞出版總署一律都視為“非法出版物”，國內的營銷策劃人也不能靠閱讀“非法出版物”來成長吧？
; 沒過多久，這些聰明人就緊鑼密鼓地策劃了一個“XX策劃風云人物”的評選，“XX策劃研究院”的幾位副院長、“名譽院長”和部分“研究員”都“毛遂自薦”地光榮當選“XX策劃風云人物”。一些不明真相的國內新聞媒體在“車馬費”的刺激下還為此刊發(fā)了一些相關報道的軟性新聞。
從此這些“XX策劃風云人物”還真的到處以“XX策劃風云人物”身份講課、策劃、招搖過市。一些不明真相的企業(yè)家們也確實被這些“XX策劃風云人物”侃的暈頭轉向，直到被這些假“李逵”花拳繡腿般的策劃方案害得有苦難言的時候，也沒有好好地進行一次深刻的自我反省。
隨后，“XX策劃研究院”開始大規(guī)模在國內打出了培訓“策劃師”、“高級策劃師”的招生簡章，一個沒有經過國內任何教育部門批準的非法教育機構就這樣開始了招生。授課老師大都是自封的“XX策劃風云人物”和“XX策劃研究院研究員”，每期集中培訓2、3天，每人交1800——2800元就能領取一張印刷非常精美的“策劃師”或“高級策劃師”的所謂“文憑”�；ㄥX買“文憑”的人心理實際上很清楚這張“策劃師”或“高級策劃師”的含金量，可是為了“忽悠”企業(yè)老總的時候心理底氣更足，大家也就彼此心照不宣罷了，一場現(xiàn)代版的“皇帝的新衣”鬧劇就這樣愈演愈烈。
正是由于國內目前這種重學歷輕能力的體制助長了這種靠賣“文憑”發(fā)財?shù)臋C構的存在，也形成了一批為數(shù)眾多的“方鴻漸”。為了能夠迎合某些企業(yè)的需要，不得不違心地拿著“策劃師”、“高級策劃師”的“文憑”到處尋找企業(yè)進行“招搖撞騙”。
誠然，中國目前確實急需大量具有真才實學的策劃師和高級策劃師，到企業(yè)第一線去腳踏實地地為企業(yè)提供有效的解決方案，只要有需求就會有市場。在前幾年，國內許多著名的大學都沒有專門開設MBA課程，現(xiàn)在許多國內許多普通的大學都專門成立了工商管理學院或經濟管理學院，著名華人企業(yè)家李嘉誠先生還專門設立了不以贏利為目的的長江管理商學院。
為什么我們不能主動和一些大學進行資源互補的培訓式或學歷式合作呢？合法的經營取得的利潤什么時候都能經得起歷史考驗，什么時候都不會被歷史所拋棄；非法經營所取得的利益不僅不能心安理得地消費，而且隨時都有可能成為明天法庭上的呈堂證供。因為歷史不是某個人或者某一些“XX策劃風云人物”所撰寫的，千萬別造神，千萬別一不留神就跳到蓮花臺上，千萬別認為具有了某些所謂的光環(huán)之后就能夠肆意傳道、授業(yè)、解惑，千萬別成為若干年后營銷策劃界的笑柄和反面典型。
“點子“裝進策劃的飯盒
何陽是改革開放以來最早從事靠賣“點子”賺錢的人，換個時下比較“酷”的叫法，“點子公司首席執(zhí)行官”。《中國青年報》一篇文章將何陽推上了“點子大王”的寶座。一石激起千層浪，自認為腦瓜兒反應快的人終于明白過來，這可是一個不投資、不貸款、自帶設備去發(fā)展的好項目。感情只要把過去的“餿主意”放在“點子”盒子里，再賣給比自己反應遲鈍的“買賣人”，也能勉強糊口飯吃。一時間全國各地聰明人都磨拳擦掌，準備拯救一下這些沒人心疼的“傻瓜們”。那年月，點子公司“百花齊放”，“點子大師”可比現(xiàn)在的“首席執(zhí)行官”人氣旺�？墒窃谶@段時期也確實涌現(xiàn)出一些日后營銷策劃業(yè)中炙手可熱的精英，中國（香港）聯(lián)合商務機構主席陳曉潮、波恩智業(yè)的王力老師、《人民日報》公關中心的崔秀芝老師、葉茂中策劃機構的老葉、北京南北通的秦全躍等都是當時的大師級人物。陳曉潮先生的“石破天驚‘黃山’潮”案例、王力先生的“亞細亞”公關案例、葉茂中的“春蘭”空調廣告、秦全躍的“凱迪拉克逛京城”，在當時都頗為轟動，即使用現(xiàn)在眼光審視，也仍然稱得上優(yōu)秀案例。
當時的“點子大王”何陽還像模像樣地出了本名為《點遍中國》的書，其它葉茂中的《廣告人手記》、《轉身看策劃》；秦全躍的《市場下的蛋》、《黑桃三先出》；王志剛的《謀事在人》；王力的《波恩智業(yè)》等現(xiàn)在都是營銷策劃人實戰(zhàn)中必看的案例教材。直到有一天“點子大王”何陽因為涉嫌詐騙被抓捕了，一時間輿論嘩然�！包c子大王”在看守所期間，仍然對前來采訪的記者叫囂著說：“像我和老牟（牟其中，曾經號稱首富，因為票據(jù)詐騙已經被判無期徒刑）這樣的都被抓了，中國還有什么希望？”。筆者當時在詳細閱讀了何陽的《點遍中國》之后，一氣呵成寫下了“何陽，想個‘點子’出來吧！”。無奈，法網恢恢，“點子大王”雖然有無數(shù)“金點子”，還是被莊嚴的人民法院判處了12年有期徒刑。一夜之間“點子”成了一個燙手的山藥，于是乎誰也不想帖上這個標簽了。
可是生意還得繼續(xù)做，聰明人腦子當然反應快，也不知道是誰先想出了“策劃人”這個別出心裁的具有現(xiàn)代商務色彩的名詞。于是一夜之間，全國“點子公司”城頭變換大王旗，搖身一變改叫營銷策劃公司了,只有老秦的北京南北通咨詢有限公司牌子依舊。從那時開始，中國的咨詢業(yè)算是正式有了個名分，正式成為三百六十行中的一個組成部分。
由于“策劃大師”在當時還沒有資格參加“全國勞動模范”、“五一勞動獎章”的評選，這很是讓“策劃大師”們苦惱。古人云“名正才能言順”，為了得到主流社會的承認，也為了“策劃方案”能多賣點兒錢，于是不知哪位高人搞了一個“策劃”，先找個行業(yè)協(xié)會交點管理費，讓其作為主辦單位，然后找一幫所謂的專家、學者作為評委，再開個新聞發(fā)布會，邀請一些媒體記者（每人一份禮品，每人一個紅包是必不可少的），經過這么一“折騰”，“中國十大策劃人”就新鮮出爐了。后來者不服氣，只要重復上述步驟，新一屆“年度十大策劃人”又招搖過市了。深圳市XX營銷策劃有限公司總經理朱XX先生就被自己擔任品牌總策劃的《XX營銷》雜志在2001年評為“2001年中國營銷十大風云人物”。而且這些營銷策劃界的所謂“風云人物”們都喜歡在廣告里特別標注自己為某年某屆被某機構評為“XX營銷（或策劃）風云人物”。著名策劃人秦全躍對此類事件向來都是嗤之以鼻，“首屆中國營銷策劃博覽會”極力邀請老秦，老秦非但沒去，《北京青年周刊》記者采訪老秦對此事的看法時，老秦很認真地說：“有點兒時間我還不如‘喝涂料’呢！”。
先策劃自己再策劃別人！
現(xiàn)在許多策劃人無論在什么場合，無論面對什么樣題材，都敢理直氣壯、口若懸河、滔滔不絕地大侃特侃，似乎成了無所不能的“萬能鑰匙”，讓企業(yè)抱有馬到成功的神話與幻想，可是實際情況又往往是事與愿違。策劃人為什么就不能拋棄急功近利，為什么不能正確掌握“道”與“術”的區(qū)別呢？為什么不能放棄浮夸做秀的浮躁作風呢？為什么不能少一些紙上談兵，多一些切實可行的操作方案呢？我們策劃人難道就真的不能認真分析一下自己的優(yōu)勢和盲區(qū)嗎？難道就真的不能冷靜地從縱覽全局的角度把握住自己的主攻方向嗎？世界500強中的可口可樂公司150多年都堅持只做飲料，中國電信最新企業(yè)形象廣告是：“因為單一，所以專業(yè)”。業(yè)從來都是因為專而精的，像王志剛工作室在房地產領域具有豐富的從業(yè)經驗；秦全躍南北通公司在新聞領域長袖善舞；而葉茂中營銷策劃機構拍攝廣告片具有絕對優(yōu)勢。
下面我把一位策劃人的幾句至理名言送給全國營銷策劃人共勉：“自己躺在床上卻指導別人走路是不行的，要為客戶做好營銷顧問服務、指導客戶走路，首先自己要走路。市場營銷是一門學問，去年的經驗可能今年就失敗，所以需要我們懷著敬畏之心不停地去實踐、去學習，作為一個有專業(yè)精神的營銷顧問公司，需要在市場銷售一線連續(xù)不斷的實踐和學習不停地提高自己，從而避免與市場脫節(jié)導致紙上談兵。真正的策劃不僅僅是語言與文字，更是市場實戰(zhàn)，而實戰(zhàn)是戰(zhàn)出來的，決不是坐在辦公室里說出來的”。
截止本文發(fā)稿之日，中國XX學會策劃專家委員會，去年就把該策劃專家委員會的一位副秘書長評選為“中國十大策劃專家”。
這種荒唐、鬧劇、丑聞還要持續(xù)多久？策劃人：你為什么總喜歡吹牛？